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2020年钢材生意怎么做

http://www.iadsr.com  2019年12月10日 09:11  中国冶金报
生意社12月10日讯

  2019年即将过去,如何在作为“十三五”收官之年的2020年把钢贸生意做好,这是近来钢贸商们热议的话题。日前,上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双在接受《中国冶金报》记者采访时表示,2020年,钢贸商只有根据市场环境变化,创新经营理念,调整市场定位,强化服务意识,才能把钢贸生意做活、做深、做好。

  

  明年钢材市场环境依然严峻

  

  谈及2019年的经营情况,李忠双直言:“企业销售和效益都不如2018年。”今年初以来,钢材市场震荡运行,钢价涨跌互现,市场受较多不确定因素影响,企业经营有难度。

  

  “2020年,我国经济下行压力依然较大,钢市大环境依然严峻复杂,企业经营难度依然不小。”李忠双说。目前,我国经济发展正由高速增长阶段转向高质量增长阶段,单纯依靠扩大需求和规模扩张促进行业发展已难以为继,靠扩大基建投资拉动经济增长的效应将呈递减趋势。具体来看,明年钢材市场主要有以下几个方面的变化:

  

  一是需求方面。业内人士预测,2020年国内钢材需求受经济增速放缓的影响,增幅有限。世界钢铁协会预测,2020年我国钢铁需求量预计增长1.0%,增长幅度较小;粗钢消费量将较2019年下降2000万吨左右,减量主要集中在房地产行业。

  

  二是出口方面。明年我国钢材出口形势依然严峻,预计出口难有增长。纵观历史数据不难发现,从2016年开始,我国钢材出口量开始呈现逐年下降趋势,这种趋势在2020年或将更为明显。

  

  三是新增产能。12月3日,有业内机构发布的统计数据显示,2020年全国将新建炼铁产能7774万吨,新建炼钢产能7399万吨。其中,新建的炼铁、炼钢产能中约有65%计划于2020年下半年陆续投产;新增49座高炉、25座转炉及14座电炉。由此看来,明年钢材市场供大于求的矛盾或将更加突出。

  

  钢贸商要由内到外全面转型

  

  对于2020年钢贸商如何经营,李忠双提出了几点建议:

  

  一是重新确定市场定位,扩大经营范围。李忠双以自身企业为例,说道:“在钢材营销上,上海与江苏无锡等地差异日益明显。诸如,上海的物流、仓储、运输等费用支出大,企业经营成本不断提升。相比之下,在无锡经营钢材,其商务成本要低得多,再加上无锡是全国最大的不锈钢集散地之一,月不锈钢交易量占全国市场的40%。”鉴于此,经过深入、全面的调研和考察,李忠双将公司的经营重点逐渐向无锡等地拓展,在无锡建立不锈钢销售公司,专门从事不锈钢贸易,现已取得较好的经营业绩。

  

  二是转换经营思路,由贸易型向服务型转变。现在,钢材市场竞争越来越激烈,钢贸商要想生存和发展,必须转变传统经营模式,不断强化服务意识,提升服务质量,由贸易商转向服务商,在为客户提供优质服务中赢得市场。以上海瑞坤金属材料有限公司为例,今年初以来,该公司为下游终端用户提供加工、贸易、物流、仓储、配送、融资“一条龙”服务。同时,该公司采取“库存前移”的方式,根据用户所在地区,在当地钢厂组织资源,使用户能够直接在当地钢厂提货,减少了二次转运的费用,为客户节省了采购成本。

  

  三是关注期现联动效应。现今,钢材价格十分透明,传统“低吸高抛、囤货赚差价”的经营模式已经不再适应当前的市场环境。再加上钢材期货市场日趋成熟,影响力日益提升。螺纹钢期货已经连续5年成为全球交易规模最大的商品期货品种,热轧卷板期货已经成为全球交易规模最大的扁平材期货。据统计,自钢材期货上市以来,螺纹钢期货和热轧卷板期货价格与现货价格的相关系数已经大于0.9。钢材现货市场的行情变化,直接受到期货市场的影响,这使钢材的金融属性更为突显。因此,钢贸商必须熟悉和参与钢材期货市场交易,并学会利用期货市场套期保值功能,合理转移钢价风险,实现稳定经营。

  

  四是从供应链上寻求盈利空间,拓展终端市场。李忠双建议钢贸商围绕终端用户,采取为工程配送的经营模式,与城建企业开展紧密合作,扩大直销、直供比例,以此来开拓终端市场,在钢材供应链的各个环节上寻求盈利空间,培育利润点。

  (文章来源:中国冶金报)

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